イエローテイル・オーシャン株式会社

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2010年8月 のアーカイブ:18件

【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 28

投稿日:2010年8月31日

こんばんは。

昨日はあるプロジェクトの打ち上げがありました。

4人で動いていたプロジェクトで、無事目標が達成されたのは

後から一緒に手伝ってくれた2人の力もとても大きかったです。



今でも覚えているのが独立して2日目の4月2日の夜、

MTで4人が揃ったのは初めてだったのですが、

そこでの話し合いで教えてもらったこと・わかったことは、

【全ての物事に対して細心の注意を配りすぎてちょうどいいくらい】

でした。



特に、独立して間もない自分にとって、

マイナスになるような出来事は、会社員時代の何倍にも跳ね返って直撃します。

反省したのと同時に、独立したんだからもっともっと自分のレベルを高めないとマズイと感じた瞬間であり、

また、新たにプロジェクトに加わった2人の仲間が

あの時鋭く現実的なアドバイスをくれたことに、改めて感謝しました。



そんな4人で昨日は打ち上げをしたので、思い出話をしながらとても楽しく飲めたのと同時に、

また飲みだけでなく一緒にチームとして仕事をしたいなと飲みながら思いました。

随分昔のように感じましたが、まだ5ヶ月しか経っていないことにも驚きました。

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 27

投稿日:2010年8月30日

こんにちは!

猛暑日が更新されているということですが、

早くこの暑さがない秋になって、毎日大好きな梨を食べたいと思う今日この頃です。

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 26

投稿日:2010年8月27日

こんばんは。

昨日福岡に出張していたので、

是非とも中州あたりにある『鉄鍋餃子』を食べながらビールを飲みたかったのですが、

日帰りでしたのであまりゆっくりもできず大阪に帰ってきたのが少し心残りです。

では、昨日バッテリー切れになってしまったところからの続きです。

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 25

投稿日:2010年8月26日

 

こんばんは。

今日はアイスブレーキングのお話がメインになります。

実体験として本日学んだことが【第一印象の大切さ】でした。



『商談』というものは業種業態によって与えられる『時間』に差があります。

例えば、広告の営業なら初回商談が30分あるのは結構普通かもしれませんが、

スーツの販売では顧客がお店に入ってから商談する時間は超短期勝負です。

『商談』の時間が短ければ短いほど肝になってくるのが、この『第一印象の大切さ』だと今日学びました。



例えば、スーツの販売では色々な価値観・性格の顧客候補が店に来る方に対して、

いかにその方に合ったタイミングでアプローチをして『第一印象』を良くするかが、

その後の購買までの流れに大きく左右されます。

ほとんどの方は、自分が嫌だな~と思う人から物を買うことはないはずです。



短期勝負の営業の場合は、【相手を観察する力】がかなり要求されると同時に、

その力がとても磨かれるのだと思います。



そして、【第一印象の大切さ】・・・というところでバッテリーが切れそうなので続きは明日で!

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 24

投稿日:2010年8月25日

こんばんは。

毎日毎日本当に暑いです。久しぶりにプールに行きたいと思ってしまいました。

昨日、今日と実はお客様のところで一緒に、

営業の概念を説明・演習する研修を受けさせていただいておりました。



これまでにこちらのブログでお話させていただいているような内容と同じ部分もありましたが、

少し違った表現であったり、或いは更に深掘りをした観点があり、とても勉強になりました。

更に、ロープレがとても楽しくかつ体にしみこむような演習でした。

改めて営業って奥が深いと思ったし、まだまだリテールの部分で学ぶことはあるなと思い、

貴重な体験をさせていただきとても感謝です。

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