イエローテイル・オーシャン株式会社

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【独立・起業に興味がある個人様向け】モービル・トラック市場のニーズはどこにあるか ⑨

投稿日:2011年8月25日 投稿者:Yamada

おはようございます。

いつもありがとうございます。



2011年の3分の2が終わろうとしています。

このペースだとあっという間に、もう年末ですと言ってそうです。


昨日のお話の続きです。

「12時を境にして、お昼ごはんのニーズがなくなり一気に売れにくくなります。それまでが勝負ですね。」

と言いました。12時までに予定通りの顧客ルートを回り終えたので、私たちもお昼ごはんにしました。



そして、12時半からまた車を走らせて社員の方は、

「夕方に発生するニーズまで、これまでほとんど販売したことのない地域に行き新規開拓をします。」

と言いました。そして、その地域に着いてからは、

ずっと音楽を鳴らしながら車をゆっくり走らせていました。



さすがに、お昼ごはんの後だったので、14時くらいまでは全く売れませんでしたが、

14時くらいになりだすと音楽を聞きつけた主婦の方達が家から出てきて、

それぞれ約1,000円分の買い物をされました。



そして、社員の方は、

「こういった地道なことを積み重ねることで、自分の顧客ルートが増えるんです。

そうすることで、一日の売上が着実に何百円、何千円と増えていくんです。逆に言いますと、

既存のお客様を大切にしながら、新規開拓も同時にしていなかいとジリ貧になるんですよ。」



と言いました。私はこの車に乗せてもらうまでは、移動販売の仕事を『販売』、

或いは『接客』の要素が強いと思っていましたが、

どちらかと言うと『営業』と『接客』に近いと感じました。

全てではないにしろ、販売というより営業的な要素が散りばめられている気がしたからです。



ですので、モービル・トラックビジネスをされる方は、この2つの要素をお持ちの方であれば、

「どうすれば売上が上がっていくか」

ということに対して、それほど違和感なく進むべき道をみつけやすいのではと感じました。



…続きはまた明日で!

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