イエローテイル・オーシャン株式会社

フランチャイズ・代理店業界特化型ホームページ制作・リニューアル専門のウェブサイト制作会社「イエローテイル・オーシャン株式会社」

【独立・起業に興味がある個人様向け】 事業を始める前に必要なこと ~ポジショニング分析 ①~

投稿日:2011年11月21日 投稿者:Yamada

おはようございます。

いつもありがとうございます。



昨日、久しぶりにソロモンの鍵を見ました。

星野リゾートの星野社長に密着していたのですが、

「仕事は得意や好きだけでなく、使命感を持った方が、しつこさが出てくる」

という言葉がとても印象的でした。




【ポジショニング分析】というフレームワークのお話に入ります。

ポジショニング分析は、2つの活用方法があります。



1つ目は、その業界におけるそれぞれの企業の立ち位置を把握するためです。

ポジショニング分析をすることで、

競合に対して優位に戦う陣地を見つけることが目的で、

通常、各プレーヤーは何らかの領域の軸足を置いていて、

その強弱を相対的に示すのが戦略ポジショニングになります。



ポジショニング分析をするために、縦と横の2軸に分けた

【ポジショニングマップ】

を作ります。この2軸の決め方次第で、

自社の捉え方が変化しますので、この2軸の決め方が肝になります。

例えば、車業界におけるポジショニングマップを下記のように作ったとします。





このポジショニングマップを見ながら、

スポーティーかつエコカーという領域は、

競合が出てきにくそうだし、実はターゲットも多いのではないか。

といったような仮説を立てながら戦略を練ります。



ベストは、競合商品のない領域を見つけ出して、

その領域に対する既存商品の改良や新商品の開発を行いながら、

市場を獲得していく戦略を立てるきっかけとすることです。

…続きはまた明日で!

 

関連する投稿