イエローテイル・オーシャン株式会社

フランチャイズ・代理店業界特化型ホームページ制作・リニューアル専門のウェブサイト制作会社「イエローテイル・オーシャン株式会社」

【独立・起業に興味がある個人様向け】 PUSH型の新規顧客開拓について ①

投稿日:2012年1月17日 投稿者:Yamada

こんばんは。

いつもありがとうございます。



いつのまにかこんな時間になっていました。

久々にこのくらいの時間にブログをUPしてみます。




今日のお話は新規顧客開拓についてです。

新規顧客開拓を大きく2つに分けるとしますと、

『PULL型』か『PUSH型』になります。



『PULL型』新規顧客開拓は、

折込チラシ、ホームページ、ポータルサイト掲載など、

レスポンスを待つタイプの新規顧客開拓になります。

店舗型ビジネスに多い新規顧客開拓がこちらになります。



『PUSH型』新規顧客開拓は、

テレアポ、飛び込み営業、訪問営業など、

こちらから積極的に打ってでるタイプの新規顧客開拓になります。

こちらは商材系、広告系ビジネスに多い新規顧客開拓になります。



今回お話していきますのは、店舗型独立・起業以外の方が

独立・起業の間もないタイミングで、

トライする場合が多いPUSH型新規顧客開拓になります。



PUSH型新規顧客開拓の場合、まずどんな手法で

ファーストコンタクトを取るのかが、業種や会社ごとに異なってきます。



例えば、いきなり飛び込み訪問をする、テレアポをする、DMを送る、

営業メールを送る、FAXDMを送る…



様々なPUSH型の新規顧客のスタイルがあるものの、

どの業種・スタイルでも肝の1つになるのが

『リストアップ』  

になります。



同じ数のリストがあったとしても、

中身によっては価値が何十倍も異なります。



…続きはまた明日で!

関連する投稿