イエローテイル・オーシャン株式会社

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 販売代理店制度について ①

投稿日:2012年2月2日 投稿者:Yamada

こんにちは。

いつもありがとうございます。



今日は今年で一番寒いように思います。

旭川の気温が-30℃とかもはや想像できないです…




今回のテーマは販売代理店制度についてです。

独立・起業のスタイルとして、フランチャイズ加盟、

自力独立もありますが、同様に多いケースとしまして、

販売代理店というスタイルの独立・起業もあります。



また、自力独立した方が、自社の商品・サービスを拡販するために、

販売代理店を募集するケースもあります。



販売代理店はその名の通り、

自社の商品・サービスを代理で販売していただく個人様・法人様のことです。



企業が販売代理店制度を構築する理由としましては、

自社の商品・サービスを拡販したい時に、

自社の営業リソース(直販)ではなく、

販売代理店が持っている『営業力』であったり、

『販売ルート』が活用できるというメリットがあるためです。



また、大阪本社の企業がもし東京や福岡の販売代理店と契約することができれば、

支店などの拠点を構築する際に必要な家賃・人件費・光熱費などの

『支店構築費用』という大きな費用が削減されるというメリットもあります。



そして、販売代理店にとっては、既に持っている

自社の営業力や販売ルートを有効活用することで、

販売代理店フィーや新たな顧客を獲得することができ、

新たな収益源を得ることができるというメリットがあります。



また、仮に中小企業が大手企業の販売代理店となり大手企業商品を扱うことによって、

これまで入口で門前払いされていた大手企業に対しても、

大手企業商品をフックとして、或いは大手企業の販売代理店としてノックをすると、

商談のテーブルに座れることもあります。



お互いに明確なメリットが見える販売代理店制度でありますが、

実際に販売代理店制度を持つ企業様からこれまでよく耳にしてきたことは、

「販売代理店の数は多いが、ほとんど稼働していない」

という現実でした。



稼働しない理由は幾つかありますが、

まずは稼働するために必要とされる要素を挙げていきたいと思います。

…続きはまた明日で!

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