イエローテイル・オーシャン株式会社

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‘商談’ タグのついている投稿:9件

【独立・起業に興味がある個人様向け】 サッカーで学んだことで仕事にも活かされていること ⑥

投稿日:2011年6月13日

こんにちは。

いつもありがとうございます。



土曜日に『みんなで焼肉ドットコム http://party.yakiniku-time.com/

の高中さんが開催されている、毎月恒例のバーベキューに行ってきました。



前回から更に食材が増えたり、調味料が増えたり、

色々な面でパワーアップされていました。

お昼から美味しいお肉を食べて、お酒を飲んで、

色々な方と濃いお話ができるのは、非常に贅沢でした。

素敵な時間提供してくださり、ありがとうございました。



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【独立・起業に興味がある個人様向け】 心を打たれるDMと心を打たれないDM ④

投稿日:2011年1月21日

おはようございます。

寒い日が続いているのですが、雪が積もっていないだけでもありがたいと思います。

雪が積もった地域のお客様に先日お電話したところ、

本当に大変だったみたいです。交通機関がストップするとこうなるのかというお話をされていました。

雪も積もっていないのに、寒い寒いばかり言ってられないと感じた出来事でした。

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 42(最終回)

投稿日:2010年10月12日

おはようございます。

今日は、サッカー日本代表が永遠のライバルである韓国代表をアウェーのソウルで試合をします。

そもそも、日本は韓国と相性が悪く、近年実力が肉薄してきていると言われていますが、

それでも負け越しているイメージがあります。



ここ最近の2試合は連続で負けていますし、

今日の試合で勝たないと完全にナメられるのと、苦手意識がつくことが予想されます。

同じ相手に負けるというのは、スポーツでも仕事でもあまり気持ちのいいものではないですよね。

ここ最近の試合は、伝統の一戦にもかかわらずあまり白熱しませんでしたが、

ノリにノッてる香川選手もいることですし、今日は盛り上がることと日本の勝利を期待します。

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 29

投稿日:2010年9月6日

こんばんは。

先日2人の居酒屋のキャッチセールスを受けました。

1人目の男性のセールストークは、声も小さかったのでまず何を言っているのかわからなかったことと、

あまりピンとくるキーワードがなかったので、一旦スルーしました。

2人目の女性のセールストークは、短時間での勝負とわかっているので、

とにかく刺さるであろうポイント(今はやりの食べるラー油がある等)・

メリット(個室&380円均一)をきっちりとくまなく言いながら、

かつどんなニーズがあるか(何が食べたいですか?どんなお店探してました?)を探る

ヒアリングもきっちりしていました。そして、きっちりと『押し』の一言を最後に入れてきました。

結局2人目のお店に行ったのですが、お店自体はサービスもいまいちで普通な感じで、

インパクトはない感じですが、キャッチセールスをしていた方の一生懸命な印象はよく残っています。

後まで残る印象を与えるって大事だなぁと改めて思った出来事でした。

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【独立・起業に興味がある個人様向け】 リクルートで学んだ『PUSH型の営業』について 25

投稿日:2010年8月26日

 

こんばんは。

今日はアイスブレーキングのお話がメインになります。

実体験として本日学んだことが【第一印象の大切さ】でした。



『商談』というものは業種業態によって与えられる『時間』に差があります。

例えば、広告の営業なら初回商談が30分あるのは結構普通かもしれませんが、

スーツの販売では顧客がお店に入ってから商談する時間は超短期勝負です。

『商談』の時間が短ければ短いほど肝になってくるのが、この『第一印象の大切さ』だと今日学びました。



例えば、スーツの販売では色々な価値観・性格の顧客候補が店に来る方に対して、

いかにその方に合ったタイミングでアプローチをして『第一印象』を良くするかが、

その後の購買までの流れに大きく左右されます。

ほとんどの方は、自分が嫌だな~と思う人から物を買うことはないはずです。



短期勝負の営業の場合は、【相手を観察する力】がかなり要求されると同時に、

その力がとても磨かれるのだと思います。



そして、【第一印象の大切さ】・・・というところでバッテリーが切れそうなので続きは明日で!

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